Ledesma, Carlos A.
Consorcios de exportación : el despegue regional [Monografía]. -- 1a. ed. -- Buenos Aires : Osmar D. Buyatti Librería Editorial, 2003

Incluye 1 cd-rom.

Contenido:

Introducción

Módulo I. Comportamiento actual de los mercados internacionales
De que trata este módulo
Del Comercio Internacional al Comercio Intercultural
Introducción
De las variables a las determinantes relativas
Tras los rumbos orientales
Factores del Comercio Internacional
Factores Principales
Factores secundarios
Incidencia del cambio en los canales y precios
Formas alternativas de especialización
Alternativas de internacionalización
Tercerización
Formas asociativas en el mercado de origen y destino
Resumen del módulo

Módulo II. Consorcios de exportación
De qué trata este módulo
Introducción
Tipos de Consorcio según su objetivo
Promocionales
Consorcio de Venta
Tipos de Consorcio según su constitución
Mono sectoriales
Plurisectoriales
Monoproducto
Integrados o Regionales
Etapas en la formación de Consorcios
Motivación
Verificación de la capacidad de internacionalización
Selección de las empresas integrantes
Reglamento interno
Definición de estructuras y funciones
Funciones de los distintos órganos y áreas
Elaboración del Presupuesto
Sistema de control de gestión
Resumen del módulo

Modulo III. Consorcios de exportación. Ventajas y dificultades
De que trata este módulo
Ventajas y Dificultades
Ventajas en la formación de Consorcios
Dificultades en la Implementación de un Consorcio
Principales Causas de fracasos en la formación de Consorcios
Competitividad Internacional de los consorcios
Doble base estratégica. Ventajas Comparativas y Competitivas
Estrategias de Posicionamiento Internacional
Los Consorcios y las Alianzas Estratégicas
Los Nuevos Mercados y la Planificación
Los Consorcios en el Mundo: Casos Exitosos
La Cooperación Empresarial a Nivel Internacional
Alemania
Noruega
Francia
España
Italia, una experiencia exitosa
Japón
Corea
Taiwán
La Experiencia latinoamericana
México, la cooperación empresarial
Chile
Uruguay
Experiencia Argentina
Formas Asociativas previstas en la legislación de la República Argentina para la Colaboración Empresaria
Agrupaciones de Colaboración. ACE (Arts. 367 a 376 Ley 22903)
Unión Transitoria de Empresas UTE (Arts. 377 a 383 Ley 22903)
Consorcios y Cooperativas de Exportación (Ley 22.903 y 20.337)
Resumen del módulo

Módulo IV. Negociación internacional
De qué trata este módulo
Negociación Internacional
Introducción
El Proceso de Negociación
Etapas del Proceso de Negociación
Etapa de Pre negociación
Etapa de Negociación Formal
Etapa de Contratación
Etapa de Ejecución
Capacidad de Negociación
Información
Marketing mix
Poder Negociador
Habilidad Negociadora
Percepción
Enfoque transaccional
Enfoque de Gelstalt
Causas de las percepciones subjetivas
El Proyecto de Negociación de Harvard
Intereses
Opciones
Legitimidad
Alternativas
Relación
Compromiso
Comunicación
Los siete elementos como guía de la Negociación
Negociación en los Consorcios de Exportación
La negociación interna
El desafío de Negociar en el siglo XXI
Un nuevo paradigma
Desarrollar el poder de la influencia
Disuadir, Imponer o negociar
Resumen del módulo

Módulo V. Marketing estratégico para consorcios de exportación
De que trata este módulo
Introducción
Macro marketing
Micro marketing
El Sistema de Información de Marketing - SIM
Información para optimizar la Gestión
Balanza de Pagos
Investigación de Mercado
Planificación Estratégica de Consorcios de Exportación
La Cultura Organizacional
Análisis y Aplicación de Recursos
Plan Estratégico
Evaluación preliminar del Consorcio (F3.1)
Evaluación estratégica de los escenarios internacionales (F3.2)
Análisis de las variables internas y externas. "D.A.F.O." (F3.3)
Ventajas Competitivas y Factores Clave de Éxito (F3.4)
Visión & Misión (F3.5)
Objetivos Estratégicos (F3.6)
Diseño del Plan de Marketing Internacional
Análisis de las Determinantes Relativas o Mix de Marketing (F3.7)
Mercado y Segmentación
Producto Creatividad Innovación
Precio Valor
Canales Logística Internacional
Comunicación. Creatividad Anticipativa
Implementación y Control del Plan de Marketing Internacional
Plan de Acción (F3.8)
Sistema de Control del Plan de Marketing (F3.9)
Tablero de Comando
Auditoría de Marketing
Resumen del módulo

Apéndice
Presentación de un Caso: Consorcio de Exportación Santa Catalina
Bibliografía

Contenido del cd adjunto
Fl- Formulario de Perfil de la Empresa Integrante F-2- Esquema de Investigación de Mercado Internacional F3- Plan de Marketing para Consorcios de Exportación Modelo Estatuto de Consorcios de Exportación Tablero de Comando
Ley 12119 Provincia de Santa Fe - Conformación de Consorcios y Cooperativas de Exportación
ISBN: 9871140126

1. COMERCIO EXTERIOR; 2. EXPORTACIONES; 3. CONSORCIOS DE EXPORTACION; 4. MARKETING; 5. ECONOMIA Y FINANZAS I. Gnazzo, Liliana E. II. Domínguez, Mirta III. Elaskar, Luis A.

(1) Inv.: 11081 S.T.: 339.5 L4988c